Todos os setores de atividade enfrentam certos problemas e barreiras que dificultam a aquisi\u00e7\u00e3o de trabalhos e de novos clientes. No caso do setor da constru\u00e7\u00e3o, esses desafios envolvem n\u00e3o s\u00f3 a pr\u00f3pria empresa, como os clientes em si, j\u00e1 que a maioria das obras tem or\u00e7amentos considerados grandes pela maioria das pessoas. Para que possa identificar melhor se algum destes obst\u00e1culos est\u00e1 a impedir a sua empresa de florescer, deixamos-lhe aqui os principais e a solu\u00e7\u00e3o para os ultrapassar:<\/p>\n\n\n\n
Devido \u00e0 dimens\u00e3o das obras, o cliente ter\u00e1 de ponderar muito bem qual \u00e9 o melhor profissional para realizar o servi\u00e7o, e quais s\u00e3o as melhores op\u00e7\u00f5es para o projeto em si. Isto pode levar a um processo de decis\u00e3o do cliente muito demorado, j\u00e1 que este ir\u00e1 examinar e re-examinar os diferentes or\u00e7amentos que teve e ponderar muito bem as op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
Para ajudar o cliente a tomar uma decis\u00e3o mais rapidamente, mostre o seu profissionalismo, d\u00ea ideias e sugest\u00f5es \u00fateis para o projeto e mostre-se dispon\u00edvel para tirar todas as d\u00favidas que possam surgir. O cliente ir\u00e1 sentir-se mais confiante nas suas capacidades e isto pode levar a que a balan\u00e7a penda a seu favor.<\/p>\n\n\n\n
Muitos clientes apenas procuram pedir o m\u00e1ximo de or\u00e7amentos, sem terem inten\u00e7\u00f5es de concretizar o projeto, ou pelo menos, n\u00e3o t\u00eam ideias de fazer a obra num futuro pr\u00f3ximo. Isto pode-se tornar um problema, j\u00e1 que voc\u00ea perdeu o seu tempo a criar o or\u00e7amento e a tentar perceber de que forma pode trazer valor \u00e0 obra, e acabar\u00e1 por ter desperdi\u00e7ado os seus conhecimentos para nada.<\/p>\n\n\n\n
Infelizmente, n\u00e3o h\u00e1 muito que possa fazer para resolver este problema. Pode tentar sondar junto do cliente quando ele planeia fazer a obra, mas seja qual for a resposta, ter\u00e1 de apresentar o or\u00e7amento, para manter a imagem de profissional. Afinal, mesmo que o cliente n\u00e3o fa\u00e7a o servi\u00e7o este ano, n\u00e3o quer dizer que nunca o v\u00e1 fazer. Se se lembrar de si como sendo \u00fatil e profissional, ter\u00e1 mais tend\u00eancia a procurar os seus servi\u00e7os e n\u00e3o os da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n
Ningu\u00e9m consegue fazer tudo sozinho, e ser\u00e1 preciso, na maioria das vezes, subcontratar profissionais para projetos pontuais na obra, como instala\u00e7\u00e3o de canaliza\u00e7\u00e3o ou de eletricidade. Mas se esses profissionais n\u00e3o forem de confian\u00e7a, isso ir\u00e1 refletir-se no seu pr\u00f3prio trabalho e na forma como o cliente o avalia.<\/p>\n\n\n\n
Por isso, procure saber a opini\u00e3o de antigos clientes acerca dos profissionais que planeia subcontratar, e se poss\u00edvel pe\u00e7a que este lhe mostre trabalhos que j\u00e1 realizou. O passa-palavra tamb\u00e9m \u00e9 uma boa forma de conhecer qual \u00e9 a reputa\u00e7\u00e3o da pessoa em quest\u00e3o, por isso procure a opini\u00e3o de outras pessoas do setor acerca do trabalho do profissional que quer subcontratar.<\/p>\n\n\n\n
O financiamento \u00e9 uma grande parte de um projeto, mas nem sempre os clientes o conseguem obter. Isto ir\u00e1 levar a uma paragem nas obras, o que, para todos os efeitos, significa que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 a receber. Se, para fazer este projeto, recusou outros e se, por falta de financiamento, acaba por ficar sem nenhum, a situa\u00e7\u00e3o ainda mais se complica.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o h\u00e1 nada que possa fazer para acelerar o processo de financiamento, pelo que dever\u00e1 parar as obras. No entanto, tente manter-se me contacto com os clientes, para saber o ponto de situa\u00e7\u00e3o e quando poder\u00e1 retomar a atividade. Mantenha-se dispon\u00edvel para tirar d\u00favidas que possam surgir e assim passar uma imagem profissional da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o h\u00e1 nada pior do que ter o trabalho feito e n\u00e3o receber o devido pagamento por isso. Afinal, os sal\u00e1rios dos seus trabalhadores t\u00eam de ser pagos, bem como o seu, e o material da obra n\u00e3o foi de gra\u00e7a. Infelizmente, muitos clientes, seja por falta de financiamento, seja por outros motivos, n\u00e3o pagam o trabalho feito.<\/p>\n\n\n\n
Para tentar evitar a situa\u00e7\u00e3o, divida o trabalho a ser feito em tranches, que apenas ser\u00e3o feitas a p\u00f3s o pagamento. Por exemplo, ao receber o primeiro pagamento faz as funda\u00e7\u00f5es, e s\u00f3 avan\u00e7a para o passo seguinte quando receber o segundo pagamento. Desta forma, se o cliente n\u00e3o pagar, n\u00e3o perde tudo. Pode tamb\u00e9m recorrer \u00e0s empresas de cobran\u00e7as, caso o projeto tenha sido feito e o cliente n\u00e3o pagar.<\/p>\n\n\n\n
Quando os trabalhos se concentram em determinada \u00e9poca do ano, ir\u00e1 naturalmente ter outra \u00e9poca do ano em que estar\u00e1 mais parado. Mas nessa \u00e9poca do ano, as contas devem ser pagas na mesma\u2026 O tempo mais quente, como a Primavera e o Ver\u00e3o, \u00e9 rico em obras, sejam elas pontuais ou mais exigentes. A maioria das pessoas prefere esperar por esta \u00e9poca para contratar algu\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n
Nos tempos mais \u201cmortos\u201d, contacte clientes interessados e concentre os seus esfor\u00e7os na promo\u00e7\u00e3o dos seus servi\u00e7os, para conseguir projetos. Procure tamb\u00e9m concentrar todos os trabalhos que podem ser feitos em espa\u00e7os fechados, como remodela\u00e7\u00f5es de casa, para a \u00e9poca baixa, de modo a ter um fluxo constante de dinheiro em caixa.<\/p>\n\n\n\n
A exig\u00eancia n\u00e3o \u00e9 algo mau por si s\u00f3. \u00c9 normal que um cliente queira o melhor e lute por conseguir um espa\u00e7o que v\u00e1 de acordo aos seus sonhos. O problema \u00e9 quando as exig\u00eancias come\u00e7am a ser algo descabidas e o cliente se esquece de que voc\u00ea n\u00e3o trabalha apernas para ele, mas tem tamb\u00e9m outros projetos em m\u00e3os, aos quais deve dar tamb\u00e9m a sua total aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Se o cliente for muito exigente acerca de prazos e lhe est\u00e1 sempre a telefonar, mantenha o profissionalismo e explique-lhe que, de momento, n\u00e3o tem tempo de falar com ele. Marque uma reuni\u00e3o com ele, onde podem discutir o projeto ao pormenor e pode tirar todas as d\u00favidas que ele tenha. Fa\u00e7a o cliente perceber, de maneira gentil, que est\u00e1 a dar o seu melhor no projeto dele, mas que tamb\u00e9m deve dar o seu melhor em outros projetos. Acima de tudo, mantenha-se calmo e profissional, e durante a reuni\u00e3o mantenha toda a sua aten\u00e7\u00e3o no cliente e no que ele quer.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
A tecnologia evolui em todas as ind\u00fastrias, e o setor da constru\u00e7\u00e3o civil n\u00e3o \u00e9 exce\u00e7\u00e3o. Mas nem sempre nos conseguimos manter a par das novidades, entre o trabalho e a vida pessoal. Isto pode levar a que os seus concorrentes tenham uma vantagem sobre si, mesmo que voc\u00ea esteja h\u00e1 mais tempo em atividade que eles.<\/p>\n\n\n\n
Para resolver o problema, ter\u00e1 de se manter a par do que h\u00e1 de novo na constru\u00e7\u00e3o e fazer uma aposta na sua empresa, tirando tempo de vez em quando para a forma\u00e7\u00e3o dos seus trabalhadores (e a sua). Isto ir\u00e1 dar-lhe uma grande vantagem e permitir-lhe-\u00e1 trabalhar de forma mais eficaz nos projetos que tiver no futuro.<\/p>\n\n\n\n
Nem todas as empresas contam com um funcion\u00e1rio apenas para a gest\u00e3o administrativa, e por isso, \u00e9 natural que nem sempre se enviem as faturas, or\u00e7amentos e demais documentos a tempo. Tamb\u00e9m \u00e9 natural que a papelada possa estar um pouco mais desorganizada, o que pode dificultar a sua atividade laboral.<\/p>\n\n\n\n
Se puder, vale sempre a pena ter algu\u00e9m apenas para tratar dessas fun\u00e7\u00f5es mais administrativas. Caso n\u00e3o o possa fazer, reserve algum tempo todas as semanas para tratar voc\u00ea mesmo dessas tarefas. Mantenha tudo organizado e reencaminhe faturas e or\u00e7amentos para os respetivos requerentes a tempo e horas. Dessa forma, a papelada n\u00e3o se acumula e o seu neg\u00f3cio est\u00e1 sempre em cima do acontecimento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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